L’email marketing è ancora una strategia di marketing molto utile, ma se vuoi che funzioni, devi creare una base di posta elettronica di alta qualità. L’invio di e-mail a destinatari casuali non è solo inefficace; è anche illegale. In questo post ti mostreremo come costruire una base di questo tipo in modo che possa essere una fonte vitale di contatti per la tua attività.
La tua base di email marketing inizia con i tuoi clienti attuali e precedenti, ma raramente è sufficiente per ampliare la tua portata e ottenere più clienti. Quindi, hai bisogno di qualcosa di più perché devi acquisire più lead nuovi di zecca alla tua base. Tra poco ti mostreremo come farlo, ma prima rispondiamo a una domanda che spesso sorge in situazioni simili.
Dovresti acquistare una base di posta elettronica già pronta?
La risposta è no, e ci sono tre buone ragioni per farlo:
- Innanzitutto è impossibile valutare la qualità del database acquistato (nella maggior parte dei casi non è eccezionale)
- In nove scenari su dieci, un’azione del genere è illegale, poiché, di solito, queste persone non si sono mai iscritte alla lista che hai acquistato!
- E infine, se hai un elenco di email che non hanno nulla a che fare con la tua azienda, rischi di essere etichettato come spammer. Quando le persone non si aspettano alcuna comunicazione da te e all’improvviso la ricevono, può essere dannoso per la tua reputazione online, soprattutto quando stai cercando di vendere subito.
C’è ancora una cosa. Tali basi di posta elettronica non sono mai state create pensando alla tua azienda, quindi non c’è modo di sapere se queste persone rappresentano il tuo ICP (profilo cliente ideale) o meno. Tutto sommato, potresti finire per acquistare una base di posta elettronica che non produrrà un buon lead per te.
Il verdetto: dimentica le basi di posta elettronica già pronte. Costruiscine uno da solo.
La chiave del successo: il lead magnet
Quello che dovresti fare è utilizzare il tuo sito web e i profili dei social media per promuovere il tuo sito web e incoraggiare le persone a iscriversi alla tua lista e-mail. Ma perché dovrebbero farlo? Il lead magnet è la risposta. Devi offrire loro qualcosa in cambio. Quindi, effettui una transazione: i tuoi potenziali clienti pagano con le loro e-mail per qualcosa di prezioso che puoi offrire.
COSA DOVREBBE ESSERE UN MAGNETE AL PIOMBO?
In genere, si tratta di un contenuto che dà più valore di quello che hai sul tuo sito web o blog. Un lead magnet può essere:
- Un e-book
- Una registrazione del webinar (se hai tempo e risorse, puoi creare più webinar e persino ospitarli dal vivo e invitare le persone a partecipare in cambio dei loro indirizzi email)
- Un foglietto illustrativo o una lista di controllo
- Anche un accesso di prova gratuito alla tua piattaforma
L’idea alla base del lead magnet è quella di dare alle persone qualcosa di prezioso in modo che possano fidarsi di te . È un buon inizio per costruire la tua relazione futura utilizzando l’email marketing .
DOVE DOVREBBE ESSERE UN MAGNETE PIOMBO?
In generale, in almeno due posti: sulla tua pagina principale e su una landing page dedicata. In questo modo, le persone che arrivano alla tua attività da diverse fonti possono vedere il lead magnet e optare per esso. Quando si tratta della pagina principale del tuo sito web, in genere è necessaria solo una breve sezione che incoraggi le persone a lasciare la propria email.
Ecco un buon esempio:
Fonte: https://www.ptiplus.ca/
Come puoi vedere, c’è un grafico che mostra la forma “fisica” del magnete guida, una breve spiegazione di ciò che il lettore può ottenere (nota la casella verde “ebook gratuito”) e un breve modulo di iscrizione. Questo è tutto ciò di cui hai bisogno; non complicarlo eccessivamente e concentrarti sui dettagli.
Il tuo lead magnet deve essere prezioso e interessante per il tuo pubblico target. Non stai vendendo qui; stai solo fornendo valore per costruire fiducia e relazioni future con i tuoi potenziali clienti. Ecco come dovresti avvicinarti alla creazione di un lead magnet.
E che dire di una landing page dedicata? Puoi dedicare più spazio per parlare del tuo magnete e del motivo per cui è importante ottenerlo. Ma ancora una volta, non esagerare; anche una sottopagina di lead magnet gratuita dovrebbe essere concisa. Ma ne hai comunque bisogno perché in questo modo puoi indirizzare nuovo traffico direttamente su questa pagina di destinazione, ad esempio da Google Ads o Facebook Ads.
COME PROMUOVERE UN LEAD MAGNET
La risposta breve è che puoi farlo con tutti gli strumenti e i canali di marketing di cui disponi. Le aziende in genere promuovono i propri lead magnet attraverso i social media (sia post organici che a pagamento) e Google. Puoi anche provare a utilizzare il tuo magnete guida come inizio di conversazione, ad esempio su LinkedIn.
Ho un magnete al piombo; Qual è il prossimo?
Lo metti sul tuo sito web e inizi a promuoverlo. Se non sta andando come immaginavi, probabilmente il problema risiede in una comunicazione sbagliata o nel fatto che il tuo lead magnet non è rilevante per il tuo target di riferimento. Ecco perché è così importante prendersi del tempo per analizzare di che tipo di contenuti le persone del tuo pubblico hanno veramente bisogno e a cui sono interessate.
D’altra parte, se hai fatto i compiti e il lead magnet, così come il modo in cui ne parli, è buono, dovresti presto iniziare a vedere nuovi indirizzi email entrare nel tuo database. Dai un’occhiata ad alcune di quelle e-mail, in particolare ai loro domini. Se ti piacciono questi siti web e sono buoni potenziali clienti, allora hai fatto tutto alla grande!
Ora, si tratta di avviare e mantenere la comunicazione con i tuoi potenziali clienti, ma questa è una storia per un articolo diverso.
Automatizza il tuo email marketing
L’invio manuale di e-mail e newsletter richiede molto tempo ed è semplicemente inefficace. L’automazione del marketing è un’opzione di gran lunga migliore, soprattutto se hai più di 100 indirizzi nel tuo database di posta elettronica. Con iPresso puoi automatizzare quasi tutto ciò che riguarda il tuo email marketing, tra cui:
- Raccolta e archiviazione di nuovi contatti in un sistema di gestione del database dei contatti
- Creazione di email e newsletter accattivanti (abbiamo centinaia di modelli tra cui scegliere)
- Automatizzare interi flussi di comunicazione utilizzando scenari di marketing automation
Di conseguenza, puoi rimanere in costante contatto con i tuoi contatti senza dedicare molto tempo a questa attività. Ti piacerebbe vedere come può funzionare nella vita reale? Se è così, vogliamo invitarti a una prova gratuita di 30 giorni della nostra piattaforma. Tutto quello che devi fare è inviare questo breve modulo di contatto e noi ci occuperemo del resto.
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