L’automazione del marketing è il tuo passaggio verso più vendite, più persone che contattano la tua azienda e tassi AOV (valore medio degli ordini) più elevati. Nell’ultimo post di quest’anno, vogliamo mostrarti come l’automazione del marketing può aiutarti a dare una spinta solida alle tue vendite. È la tua lettura obbligata mentre pianifichi le attività di vendita e marketing nel 2025!
Sul nostro blog, diciamo spesso che l’automazione del marketing semplifica il tuo lavoro e ti aiuta a risparmiare un sacco di tempo. Ed è vero al 100%! Tuttavia, c’è un altro vantaggio che merita la tua attenzione: vendite più elevate. Parliamone un po’ di più.
Di cosa hai bisogno per aumentare le vendite?
La verità è che le vendite (o più vendite) sono il risultato diretto di diversi elementi, non solo del marketing. Affinché le persone acquistino da te, hai bisogno di più di un marketing efficace. Altri elementi che devono unirsi includono:
- Buona offerta (il tuo pubblico di riferimento deve effettivamente trarre vantaggio dalla tua offerta, deve essere significativa e avere un prezzo ragionevole)
- Un buon sito web (il tuo sito web è il fulcro di tutto ciò che fai online; senza un buon sito web, non chiuderai molti affari)
- Tempismo ottimale (se la tua offerta è stagionale, devi tenerne conto: non venderai molti pneumatici invernali a giugno)
- Un USP (argomento di vendita esclusivo: perché le persone dovrebbero acquistare da te e non dalla concorrenza?)
- Prezzi buoni (se sei significativamente più caro dei tuoi concorrenti che offrono un servizio molto simile, farai fatica ad acquisire clienti, soprattutto se non puoi dimostrare di offrire risultati significativamente migliori).
Come puoi vedere, ci sono molte parti mobili che devono essere prese in considerazione. Se questi elementi non funzionano come dovrebbero, puoi spendere milioni in marketing e comunque avere difficoltà ad ottenere clienti.
Ma cosa succede se questi elementi funzionano e la tua offerta vale semplicemente la pena? Allora, il marketing è dove fai o disfa il tuo business. Se hai una buona offerta, un buon sito web, ecc., tutto ciò di cui hai bisogno è una strategia di marketing efficace che faccia entrare le persone dalla tua porta.
Ed è qui che entra in gioco l’automazione del marketing.
Come l’automazione del marketing ti aiuta ad aumentare le vendite
L’automazione del marketing è qualcosa di più che mettere in modalità automatica alcune e-mail e notifiche push. È una strategia di marketing completa che ti consente di trarre vantaggio da una serie di interessanti vie del marketing digitale. Tali vie ti aiuteranno a raggiungere i tuoi clienti attuali e potenziali in modo più efficace. Ti aiutano ad ottenere più clienti e a chiudere più affari.
Diamo un’occhiata ad alcuni esempi:
Scenari di automazione del marketing
è una delle nostre funzionalità cruciali. Grazie agli scenari MA, puoi creare interi flussi di comunicazione tra il tuo marchio e i suoi clienti. Questi scenari reagiscono ad azioni specifiche intraprese dai tuoi clienti e mantengono viva la conversazione, spostando gradualmente i tuoi lead lungo il funnel di vendita.
Con scenari di marketing automation ben progettati, puoi trasformare l’interesse iniziale in prontezza all’acquisto. Naturalmente, questo si tradurrà in più clienti che varcano la tua porta! Sono particolarmente utili quando si tratta di cose come:
- Distribuzione di lead magnet e offerte speciali
- Invio di e-mail automatiche (ad esempio, con aggiornamenti sugli ordini)
- Coltivare l’interesse dei clienti
- Recupero dei processi abbandonati (ne parleremo più avanti)
Personalizzazione e segmentazione
Queste due strategie di marketing sono quasi impossibili senza l’automazione. Utilizza i nostri strumenti per segmentare i tuoi clienti in modo che corrispondano ai loro profili e interessi e quindi personalizza la comunicazione con ogni singola persona nel tuo database.
Messaggi personalizzati e ben segmentati sono di gran lunga più efficaci dell’invio di campagne email di massa che dicono la stessa cosa a 1.000 diversi potenziali clienti. Se vuoi chiudere più affari, devi tenere conto di ciò che i tuoi clienti vogliono davvero, quali sono state le loro precedenti interazioni con la tua azienda e quali elementi della tua offerta potrebbero avere un impatto su di loro.
In questo modo, puoi creare comunicazioni e offerte speciali su misura che hanno maggiori probabilità di funzionare e di farti ottenere più clienti. Entrambe le strategie sono possibili grazie alla nostra funzionalità di gestione del database dei contatti.
Ritargettizzazione
Non tutti compreranno subito da te. Ma cosa fai con quei potenziali clienti persi? Li rincorri e continui a ricordare loro la tua offerta? Se non lo fai, probabilmente perdi decine di opportunità di vendita! Le persone spesso abbandonano i processi perché qualcosa li ha interrotti o semplicemente si sono dimenticati della tua azienda o del tuo affare.
Il retargeting ti aiuta a salvare le opportunità di vendita perse. Ovviamente, non le salverai tutte, ma anche se riesci a chiudere il 5 o il 10% in più di affari, questa è una grande vittoria per la tua attività! Con iPresso, puoi utilizzare il retargeting per rimanere in contatto con le persone interessate alla tua offerta, anche se non hanno ancora effettuato un ordine.
E se riesci a offrire loro anche qualcosa di speciale, le tue probabilità di concludere un affare aumentano rapidamente!
Strumenti di fidelizzazione
Infine, l’automazione del marketing torna utile quando si tratta di clienti abituali nella tua azienda. Se hai clienti di questo tipo, perché non creare un programma fedeltà che consenta loro di risparmiare un po’ di soldi come ricompensa per essere fedeli al tuo marchio? Con iPresso puoi implementare facilmente, rapidamente ed economicamente programmi di fidelizzazione e monetizzazione basati su punti, e-coupon e altri meccanismi (a seconda del tuo profilo aziendale e della tua creatività).
Un programma fedeltà è un ottimo modo per dire grazie ai tuoi clienti. Ma ottieni anche qualcosa in cambio: più clienti abituali che acquistano da te perché è semplicemente una buona decisione!
Riepilogo
Come puoi vedere, l’automazione del marketing ti aiuta davvero a vendere di più! Fai buon uso degli strumenti che abbiamo menzionato in questo articolo e, a breve, vedrai aumentare i tuoi livelli di vendita e fatturato. E se non stai ancora utilizzando l’automazione del marketing, l’inizio dell’anno è il momento perfetto per iniziare.
Rendi il 2025 l’anno migliore per il marketing della tua azienda! E fallo introducendo iPresso nella tua strategia di marketing. Siamo una vera potenza dell’automazione del marketing, che ti dà accesso a tutto ciò di cui hai bisogno per portare il tuo marketing a un livello completamente nuovo.
E puoi testare la nostra piattaforma per 30 giorni completamente gratis! Puoi iniziare anche oggi compilando e inviandoci questo breve modulo. Il nostro team si occuperà del resto per te!
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