I migliori consigli che ti aiuteranno a gestire campagne locali in modo efficace

Se gestisci un’attività che opera a livello locale, dovresti concentrare la maggior parte dei tuoi sforzi sul pubblico locale, magari la tua città o persino un intero quartiere. Come puoi farlo in modo efficace? Esistono strumenti e strategie di marketing che ti aiuteranno a raggiungere i clienti locali. E in questo post, condivideremo alcuni dei migliori consigli e trucchi che ti aiuteranno a conquistare la tua zona.

Moltissime aziende operano a livello locale, dai ristoranti alle ditte di disinfestazione. Di fatto, la maggior parte delle imprese di servizi opera a livello locale. Naturalmente, esistono diverse forme di attività locali. Per le aziende molto piccole, come le officine di riparazione biciclette, “locale” significa uno o due distretti. Per le aziende che operano presso le abitazioni dei clienti (ad esempio, disinfestazioni, imbianchini o idraulici), “locale” può significare l’intera area metropolitana. Per le aziende più grandi, come le aziende di consegna a domicilio di cibo a domicilio o di trasporto, “locale” può significare l’intero stato o persino l’intero paese.

Tuttavia, ai fini di questo articolo, ci concentreremo sulle aziende che operano in un distretto, una città o un’area metropolitana specifica. Vediamo su cosa dovresti concentrarti per aumentare la tua visibilità locale.

Concentrati su Google (annunci e mappe)

Nel 2023, BrightLocal.com ha pubblicato uno studio che mostra dove i clienti cercano informazioni sulle attività commerciali locali. Non sorprende che la risposta sia Google:

Fonte: https://www.brightlocal.com/research/local-business-discovery-trust-report/

Oltre il 60% dei clienti intervistati si rivolge direttamente a Google. Molti di loro (il 45%) si rivolgono anche a Google Maps. La conclusione è ovvia: se vuoi avere successo con la tua attività locale, DEVI essere su Google. E ci sono due modi relativamente semplici per farlo.

Annunci Google

Innanzitutto, puoi creare una campagna pubblicitaria su Google Ads. Perché è una buona idea? Per diversi motivi:

1. Google ti consente di restringere la campagna alla sola area geografica di tuo interesse. Puoi selezionare quartieri, città o codici postali specifici per rendere la tua campagna il più precisa possibile.
2. Puoi puntare a parole chiave locali. Supponiamo che tu sia un idraulico. Se operi solo a livello locale, puntare a parole chiave generiche (come “servizi idraulici”) probabilmente non ha molto senso. È meglio concentrarsi su parole chiave locali (ad esempio, “servizi idraulici Manchester”) perché queste ricerche sono più pertinenti alla tua attività.
3. Infine, con Google Ads, puoi pubblicare i tuoi annunci solo quando la tua attività è aperta. Quindi, ad esempio, se non servi clienti durante il fine settimana, puoi disattivare la campagna per il fine settimana. In questo modo, risparmi perché non paghi per i clic che non riuscirai a convertire (a trasformarli in clienti) in alcun modo.

Google Maps

Quando crei un profilo Google Business, arrivi automaticamente su Google Maps. Ed ecco un dettaglio cruciale che molti nuovi imprenditori ignorano: il semplice fatto di aver creato un profilo Google Maps non significa che comparirai ogni volta che qualcuno cerca la tua attività su Google Maps.

Perché? In una grande città come Manchester, ci sono probabilmente decine di attività commerciali come la tua. E Google non vuole sovraccaricare i propri utenti con troppe opzioni. Ecco perché, quando apri Maps, vedrai solo aziende selezionate. Per visualizzare più risultati, devi restringere la visualizzazione o scorrere verso il basso i risultati che appaiono a sinistra.

Se vuoi comparire nei primi risultati, devi lavorare sulla SEO locale e assicurarti che il tuo profilo Google Business sia attivo. Come puoi farlo? Prima di tutto, assicurati di compilare ogni singolo campo del tuo profilo Google Business pertinente alla tua attività. La categoria aziendale è estremamente importante e di solito è meglio aggiungerne più di una.

Per fare un esempio, uno psicoterapeuta può utilizzare le seguenti categorie:

• Psicoterapeuta
• Psicologo
• Servizio di salute mentale
• clinica di salute mentale

Poiché le persone possono cercare i tuoi servizi in modi diversi, più categorie utilizzi, maggiori saranno le probabilità di comparire nella pagina dei risultati. Anche foto e aggiornamenti sono importanti. Assicurati che il tuo account contenga molte foto che ti ritraggano al lavoro, con la tua attrezzatura, il tuo ufficio, la tua auto (se brandizzata) e il tuo staff. In questo modo, creerai fiducia e creerai il primo contatto con i tuoi futuri clienti.

E per quanto riguarda gli aggiornamenti? Google ti permette di aggiungere tutti gli aggiornamenti che desideri. Considerali come piccoli post del blog in cui puoi parlare dei tuoi servizi, delle offerte speciali, ecc. Aggiornamenti regolari nel tuo account Google Business dimostrano che sei attivo. Possono essere un segnale per Google, che ti spinge ad aumentare gradualmente la visibilità della tua attività.

Concentrati sulla SEO locale

La verità è che Google Maps è anche un elemento fondamentale della tua strategia SEO locale, ma la SEO locale va ben oltre. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a migliorare la tua SEO locale:

Utilizza parole chiave SEO locali e inseriscile sul tuo sito web

Molte persone hanno difficoltà a scegliere le parole chiave giuste. Una semplice regola da seguire è SiL – Service in Location (ad esempio, Fioraio Manchester , Dentista Berlino , Gommista 24 ore su 24 Chicago ).

Queste frasi dovrebbero apparire in modo naturale sul tuo sito, ma non abusarne (il cosiddetto “keyword stuffing” può danneggiare la tua visibilità).

Se hai più sedi, crea una pagina separata per ciascuna (ad esempio, tuodominio.com/pest-control/new-york ) per aumentare la visibilità locale.

Mantenere coerenti i dettagli NAP

NAP sta per Nome, Indirizzo e Telefono. Questi dati devono essere coerenti sul tuo sito web, sul tuo profilo Google Business, sui social media e nelle directory. Anche piccole differenze (come usare “Negozio di fiori Margherita” anziché semplicemente “Margherita”) possono confondere Google e compromettere la tua SEO.

Ottieni backlink da fonti locali

Infine, concentrati sull’ottenimento di backlink da altri siti web locali affidabili. Questi potrebbero includere:

• Siti di notizie locali
• Elenchi aziendali
• Blog della comunità
• Attività commerciali nelle vicinanze (ad esempio, un’azienda di disinfestazione può collaborare con un’impresa di pulizie e un fiorista può collaborare con un’azienda di corrieri locale)

Sponsorizzare un evento locale o iscriversi a una camera di commercio locale spesso include un link al tuo sito web. Questi backlink locali segnalano a Google che la tua attività è pertinente alla zona, il che può aiutarti a ottenere un posizionamento più alto nei risultati di ricerca locali. Tuttavia, tieni presente che dovresti concentrarti sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Dovresti ottenere link solo da fonti locali affidabili. I link di bassa qualità, sebbene più economici, non aiuteranno la tua SEO locale.

Riepilogo: aumentiamo la tua visibilità locale!

Se la tua attività opera a livello locale o ha più sedi, iPresso può aiutarti a migliorare le tue campagne locali. È possibile con i nostri GeoPoints. Con questo servizio, puoi comunicare con i clienti presenti nel tuo database che vivono vicino al tuo negozio. In questo modo, ad esempio, le informazioni sulla promozione raggiungeranno immediatamente le persone che potranno approfittarne immediatamente. Inoltre, assegnare un contatto a un punto vendita specifico rende la comunicazione più personale ed efficace.

La nostra piattaforma di marketing automation offre altri strumenti e funzionalità utili per le aziende locali. iPresso rende il tuo marketing più efficace e meno dispendioso in termini di tempo!
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