Quando si tratta di pubblicità pay-per-click (ad esempio, Google Ads), il successo dipende da tre elementi cruciali: chi vede i vostri annunci, quanto sono attraenti i vostri annunci e quanto è buona la pagina di destinazione a cui portano i vostri annunci. iPresso può aiutarvi con almeno due di questi elementi. In questo post vogliamo mostrarvi come.
L’integrazione di Google Ads è una funzione relativamente nuova sulla nostra piattaforma, ma sicuramente era attesa da molti utenti! Questo perché Google Ads è uno dei canali PPC più importanti in assoluto. Google è la prima scelta ovvia quando si tratta di cercare servizi e prodotti. Le persone “consultano” Google ancor prima di chiedere ad amici e parenti.
Non c’è da stupirsi che ogni giorno ci siano oltre 8,5 miliardi di ricerche su Google.
Per gli inserzionisti, si tratta di un’enorme opportunità di crescita delle vendite. Con Google Ads, potete presentare la vostra offerta a persone che stanno cercando specificamente i vostri servizi, proprio quando li stanno cercando. Tuttavia, questo è solo un elemento del vostro futuro successo PPC. Dopo tutto, ci sono molti altri inserzionisti che competono con voi per conquistare l’attenzione degli utenti di Google.
Quindi, per avere successo con Google Ads, è necessario qualcosa di più.
Come avere successo con Google Ads – il ruolo della personalizzazione
Per il bene di questo articolo, metteremo da parte tutte le questioni tecniche. È ovvio che dovete sapere come impostare un account Google Ads, come monitorare le conversioni e come ottimizzare i vostri annunci. Ma per avere successo su Google Ads (e su qualsiasi altro canale PPC), dovete considerare il quadro generale della vostra campagna, del vostro sito web e della vostra offerta.
Chi vede i vostri annunci
Questa parte è molto importante. Dopo tutto, non volete mostrare la vostra offerta a persone che non compreranno da voi, giusto? Facciamo un esempio semplice: abbiamo uno psicologo che vuole promuovere la sua attività utilizzando Google Ads. Utilizza parole chiave come “stress” e “depressione”. Tuttavia, il nostro psicologo deve fare attenzione. Gli stessi termini possono essere utilizzati da studenti di psicologia alla ricerca di ulteriori conoscenze. Pertanto, sarebbe una buona idea escludere il gruppo di studenti dal futuro target (sì, è una cosa che si può fare con Google Ads).
Ma grazie a iPresso, il targeting delle persone giuste può andare ancora più lontano. La nostra piattaforma consente di gestire e analizzare l’intero pubblico di riferimento. Sapete chi interagisce con la vostra azienda ed effettua ordini. Forse avete anche diversi segmenti di clienti. Utilizzateli e inviateli a Google Ads per creare gruppi di pubblico personalizzati per i vostri annunci. In questo modo, sarete sicuri di mostrare i vostri annunci alle persone che probabilmente diventeranno vostri clienti.
Personalizzazione
Conoscere il proprio pubblico consente anche di creare annunci più personalizzati. Supponiamo che la vostra azienda abbia quattro segmenti di clienti principali. Potete creare quattro gruppi di annunci separati, destinati specificamente a un determinato segmento di clienti. In questo modo, potete restringere il vostro messaggio e concentrarvi esclusivamente su ciò che risuona con questo particolare segmento. In altre parole, non sprecherete tempo e budget di marketing per titoli e descrizioni che non si riferiscono alle esigenze e agli interessi di questo particolare gruppo.
Questa è una delle ricette per avere successo su Google. Gli annunci personalizzati sono SEMPRE più efficaci di quelli generici (creati per un pubblico sconosciuto).
Ma ci sono anche altri due elementi da considerare quando si pensa a Google Ads e alle proprie attività di marketing.
Quanto sono attraenti i vostri annunci
Gli annunci non sono uguali: alcuni sono buoni e si concentrano sul cliente, altri sono pessimi e si concentrano sull’azienda. Date un’occhiata al testo dei vostri annunci. I vostri annunci incoraggiano le persone a fare il passo successivo e a ordinare qualcosa da voi? Parlate il linguaggio dei vantaggi (vantaggi REALI)? Avete CTA chiare nei vostri annunci?
Tutti questi elementi influenzano il modo in cui le persone guardano i vostri annunci. Se questo è un problema, cercate un consulente Google Ads o almeno un copywriter PPC che vi aiuti a modificare i vostri annunci in modo che siano più attraenti per i potenziali clienti.
Infine, assicuratevi di utilizzare almeno la maggior parte delle funzionalità offerte da Google. Anche se state eseguendo solo annunci di ricerca standard, potete includere foto nei vostri annunci, link a diverse sezioni del vostro sito web e persino informazioni sui prezzi. Il tutto deve essere ben studiato, ma in generale è bene sfruttare al massimo gli strumenti che Google mette a disposizione.
La qualità della vostra landing page e della vostra offerta
L’ultimo elemento può talvolta essere il motivo per cui i vostri annunci non funzionano come vi aspettate. Gli annunci non sono isole solitarie: il loro unico scopo è quello di condurre i potenziali clienti al vostro sito web. Ciò che conta è quello che vedono su questo sito. I vostri annunci possono essere fantastici e la segmentazione dei clienti impeccabile, ma se il vostro sito web è mal progettato, i vostri prezzi sono molto alti e la vostra offerta non è chiara, non aspettatevi che molte persone lo raggiungano.
Non dubitate, Google Ads non è una bacchetta magica, avete comunque bisogno di un buon sito web e di una buona offerta per beneficiare appieno di questo canale di marketing. E ancora, se questo è un problema, cercate una società di web design o una società di UX e lavorate con loro per implementare i miglioramenti necessari al vostro sito web.
Ottimizzate i vostri annunci Google con iPresso
iPresso è una piattaforma di marketing automation all-in-one. Il nostro ruolo è quello di aiutarvi a sfruttare al meglio il vostro marketing e a risparmiare tempo. Lo stesso vale per Google Ads. La nostra piattaforma vi consente di creare annunci migliori e personalizzati per i vostri segmenti di clientela.
Con altri strumenti del nostro portafoglio, potete anche migliorare il vostro sito web e l’esperienza degli utenti (ad esempio, conducendo sondaggi tra i clienti per scoprire quali sono i miglioramenti da apportare). Con il nostro aiuto, potrete creare annunci più pertinenti ed efficaci per la vostra azienda.
Volete saperne di più? Perfetto; vi invitiamo a iniziare con una prova gratuita. Avrete accesso alla versione base della nostra piattaforma.
Lascia una risposta