Come creare una landing page?

Le landing page create per uno scopo specifico (ad esempio, acquisizione di contatti, iscrizioni alla newsletter, campagne di vendita) sono un buon modo per aumentare il traffico e le conversioni. Vediamo come progettare una landing page e come dovrebbe essere una pagina di destinazione ideale.

Che cos’è una landing page?

Una landing page è una singola pagina web. L’obiettivo principale della sua creazione è promuovere prodotti o servizi e generare più conversioni e, di conseguenza, vendite. Un utente (potenziale cliente) arriva alla landing page dopo aver cliccato su un annuncio che lo mostra nei luoghi da voi scelti su Internet. I modi per raggiungere la landing page possono essere diversi. È possibile includere un link alla landing page in un messaggio di posta elettronica o in campagne di social media marketing a pagamento, ad esempio. Un link a una landing page può essere organicamente portato in cima a una ricerca (in risposta a parole chiave specifiche) attraverso il posizionamento del paziente, o SEO.

Una landing page si differenzia da una homepage per il fatto che viene creata per un unico e specifico scopo. Mentre sul vostro sito web aziendale presentate (necessariamente) una moltitudine di contenuti diversi, su una landing page specificate la comunicazione e progettate il customer journey in modo che all’interno di quell’unico dominio il cliente apprenda tutto sulla vostra offerta, legga i dettagli/materiali aggiuntivi e infine effettui una conversione, ad esempio cliccando su una CTA (call-to-action).

Una landing page professionale è progettata per incoraggiare i visitatori a cliccare proprio su quel pulsante. Non deve avere “distrattori” sotto forma di altri link, né deve essere sovraccarica di contenuti che non vendono. Ne parleremo più diffusamente tra poco. Per il momento, è importante ricordare che quando si crea una landing page, questa serve a un solo scopo. In altre parole, se una cosa serve a tutto, non serve a niente.

Quando usare una landing page?

Le possibilità di utilizzo di una landing page sono molteplici. Utilizzate una landing page se volete vendere un prodotto o un servizio specifico. Una landing page funziona anche se avete bisogno di aumentare il numero di iscrizioni alla vostra newsletter (vale la pena di utilizzare un lead magnet, ovvero qualcosa che offrite al cliente in cambio dell’iscrizione: potrebbe essere un e-book gratuito, un contenuto esclusivo, un contenuto riservato agli abbonati). Una landing page efficace è ottima anche se state organizzando un evento, ad esempio un webinar: è un buon posto per raccogliere le iscrizioni per la partecipazione. Potete anche utilizzare la landing page per offrire agli utenti un “richiamo” sotto forma, ad esempio, di una prova gratuita o di un periodo di accesso gratuito ai vostri servizi.

Progettazione di una landing page

Prima di intraprendere la creazione di una landing page, considerate quale compito deve svolgere. Se navigate attivamente su Internet, sicuramente vi sarà capitato più di una volta di guardare esempi specifici di landing page create da altre aziende. Tuttavia, le specificità di ogni settore sono un po’ diverse e dovete innanzitutto sapere chi è il vostro pubblico e di cosa ha bisogno. Per definire le aspettative del vostro pubblico, la Marketing Automation vi sarà utile: le piattaforme di marketing automation possono analizzare il comportamento degli utenti sul sito web e, ad esempio, assegnare loro un punteggio per determinati comportamenti. Quindi è possibile organizzare i contatti definiti e ben studiati in segmenti di pubblico specifici.

Iniziate a costruire una landing page con la ferma convinzione che essa debba essere chiara e trasparente. Naturalmente (a seconda del settore) sono consigliabili alcuni accorgimenti grafici – dopotutto, il punto non è rendere gli elementi della landing page completamente ascetici. Certo, lo scopo di una landing page è vendere, ma nessuno ha detto che non possa essere ben confezionata. A proposito, sul web è possibile trovare diversi modelli di landing page se non si dispone di un background grafico e di design nella propria azienda.

Sarebbe opportuno evidenziare di conseguenza le informazioni più importanti per il cliente, in modo che il suo sguardo, per così dire, lo segua automaticamente e non scappi di lato, abbandonando il percorso di acquisto. Naturalmente, sarebbe anche opportuno mantenere una coerenza grafica con la corporate identity dell’azienda: è meglio non creare una landing page che sia completamente diversa (per esempio nei colori) da quella che abbiamo in altri materiali.

Una buona landing page è concisa. Non c’è davvero bisogno di elaborare e creare testi lunghi. Naturalmente, più parole chiave si inseriscono nel contenuto della landing page, meglio è per il SEO, ma peggio è per l’osservatore. Poiché la landing page deve vendere, scegliete e presentate agli utenti solo informazioni rilevanti sul prodotto o sul servizio. La chiave è trovare un equilibrio tra la concisione (non si può essere troppo vaghi ed enigmatici, dopo tutto) e la trasmissione di ciò che potrebbe interessare un potenziale cliente. Se avete già bisogno di approfondire, ad esempio perché il vostro prodotto è più complicato, suddividete il testo della landing page in parti più piccole, più facili da leggere. È inoltre buona norma lasciare degli spazi vuoti (white space) sulla landing page per rendere il tutto esteticamente piacevole e armonioso.

Una landing page efficace trasmette al pubblico i vantaggi di scegliere un determinato prodotto o servizio. È bene sottolineare i vantaggi rispetto alla concorrenza: oltre al prezzo, questo è spesso un fattore che influenza la decisione finale di acquisto del cliente.

Uno degli elementi sottovalutati ma, a nostro avviso, di enorme importanza è l’headline della landing page. Ha davvero un grande potenziale. Più lo slogan della headline è accattivante, più cattura l’attenzione dell’utente. Se siete alla ricerca di idee su come creare una landing page efficace, vi consigliamo di concentrarvi soprattutto sulle headline: dopo tutto, è la prima cosa che un cliente vede in una landing page. E non è raro che questa prima impressione determini la permanenza dell’utente o la decisione che non fa per lui.

Mentre approfondite gli elementi di una landing page, non dimenticate che a volte è bene mostrare qualcosa invece di spiegarlo a parole. Molte persone sono semplicemente visive. Quando create la vostra landing page, utilizzate grafici e foto: questa forma di presentazione del vostro prodotto o servizio sarà più attraente e catturerà l’attenzione dell’utente. Per non parlare del fatto che una bella grafica “modificherà” l’aspetto della landing page.

Un altro problema: il modulo. Non ha molto senso creare moduli elaborati che richiedono l’inserimento di una dozzina di dati che alla fine non verranno utilizzati e che non faranno altro che scoraggiare il pubblico dal raggiungere la landing page. È meglio mantenere il modulo il più breve possibile: nome, cognome, indirizzo e-mail. Naturalmente, non dimenticate di dare il consenso (necessario) al trattamento dei dati di marketing. Quello che molti dimenticano quando costruiscono una landing page è di adattare il modulo alle versioni mobile (a proposito, non solo il modulo – l’intera landing page dovrebbe essere responsive). Potete controllare in Analytics, ma scommettiamo che la maggior parte del vostro traffico proviene da mobile. Una buona landing page di vendita include anche una nota di ringraziamento ben progettata per la compilazione del modulo: assicuratevi che il cliente si senta seguito in ogni fase del suo percorso.

Passiamo alla creme de la creme che ogni landing page professionale dovrebbe avere. Il pulsante CTA, o call-to-action. Come abbiamo già scritto, l’obiettivo della maggior parte delle landing page è la conversione, quindi devono avere una sorta di fase finale. Questo pulsante dice direttamente al cliente che cosa deve fare sulla vostra landing page, cioè cliccare. Pertanto, da un lato, deve essere progettato in modo elegante – distinguendosi, ad esempio, per il colore, la posizione, la forma – dall’altro, deve adattarsi all’estetica generale della landing page. Il secondo elemento importante è il contenuto del pulsante CTA: il messaggio deve essere semplice, comprensibile e inequivocabile (acquista, iscriviti, esci, ecc.). Quanto più breve e mirato è il testo del pulsante, tanto meglio è. Non è necessario essere troppo prolissi, perché la CTA si “espanderà” per noi e risulterà esteticamente poco gradevole.

Alcuni ritengono che più pulsanti CTA ci sono su una landing page, meglio è. Non ne siamo del tutto convinti: nel contesto di quanto abbiamo detto sull’estetica dell’intera landing page, non bisogna esagerare con gli elementi grafici. Una CTA specifica farà un lavoro migliore e catturerà l’attenzione dei clienti.

Come creare una landing page che le persone vorranno leggere e cliccare? Abbiamo già menzionato alcuni elementi essenziali di una landing page. Ma, ultimo ma non meno importante, ricordate che poche persone vanno sulla vostra landing page per avere un’impressione estetica. Vogliono entrare nello specifico il più rapidamente possibile. Ecco perché la maggior parte delle informazioni più importanti (oltre a un pulsante CTA) dovrebbe trovarsi nella parte superiore della pagina, per ridurre al minimo lo scorrimento e la ricerca dei contenuti.

La riprova sociale nella landing page è un’altra garanzia per aumentare l’interesse dei potenziali clienti. Niente funziona così bene per la decisione di acquisto di un cliente come gli esempi di “vita reale”: raccogliete le recensioni del vostro prodotto o servizio e pubblicatele sulla landing page. Ricordate però che le recensioni devono essere autentiche e non pubblicate foto di repertorio come esempi dei vostri clienti.

Posizionamento SEO della landing page

Prestate attenzione alla velocità della pagina. Quando una landing page si carica in modo rapido e veloce (è possibile verificarlo, ad esempio, con Google Speed Insights) sia su mobile che su desktop, aumentano le possibilità che si posizioni più in alto nei risultati di ricerca. L’algoritmo di Google, per così dire, favorisce automaticamente i siti ben ottimizzati per la velocità di caricamento. Quando si tratta di progettare e ottimizzare le landing page, tenete presente anche questo aspetto. Non dimenticate di saturare la landing page con parole chiave pertinenti all’argomento (ma non esagerate con il volume di testo, come abbiamo già stabilito).