Nel marketing online è possibile misurare l’efficacia delle campagne pubblicitarie in vari modi. Uno degli indicatori chiave per valutare l’efficacia della spesa pubblicitaria è il ROAS (Return on Advertising Spend). Questa è una metrica che determina quanto profitto generano i fondi spesi per la pubblicità. Vediamo qual è la definizione di ROAS, come calcolarlo e perché è uno strumento così efficace.
ROAS – definizione
Tradotto letteralmente, ROAS significa ritorno sulla spesa pubblicitaria. È una misura dell’efficacia delle campagne pubblicitarie che consente di determinare quanti ricavi vengono generati a seguito degli investimenti pubblicitari. In altre parole, il ROAS esprime il rapporto tra gli introiti ottenuti dalla pubblicità e i costi sostenuti per la sua realizzazione.
Il ROAS è unico in quanto misura l’efficacia di una campagna specifica e controlla in che modo questa campagna ha teoricamente influenzato i ricavi della tua azienda. In altre parole, grazie al ROAS puoi scoprire quanto è efficace una determinata campagna e se continuarla è redditizio dal punto di vista aziendale.
Se gestisci un e-commerce, il ROAS ti aiuterà a determinare se il tuo prodotto (o gruppo di prodotti) apporta il profitto previsto o genera costi inutili.
Ricorda il ruolo delle tariffe CPC (ovvero il costo per clic): influiscono sul ROAS. Una tariffa CPC inferiore si traduce in un ROAS più elevato, ma allo stesso tempo influisce sul numero di utenti che fanno clic sull’annuncio. È meglio trovare il livello di offerta ottimale per ottenere il miglior ROAS mantenendo il giusto numero di clic.
Nota: il ROAS viene spesso confuso con il ROI. Queste sono due cose diverse. Naturalmente, entrambi i fattori valuteranno se il tuo marketing è efficace, ma sono completamente diversi l’uno dall’altro. Il ROAS controlla i costi e l’efficacia delle campagne implementate. Il ROI verifica se le campagne di marketing portano i risultati attesi. Il ROI misura il profitto generato da un determinato investimento, mentre il ROAS misura le entrate pubblicitarie.
Come calcolare il ROAS?
Calcolare il ROAS è relativamente semplice: dividi l’importo delle entrate derivanti da una campagna pubblicitaria per l’importo speso per quella campagna.
Per esempio. Il reddito derivante dalla tua campagna pubblicitaria è stato di 10.000 $. Il costo della campagna è di 2.000 $. Il ROAS in questo caso è 5, perché: 10.000 lo dividi per 2.000. Ciò significa che per ogni importo di 1 $ investito nella campagna, riceverai un profitto di 5 $.
Il valore ROAS corretto dipende dal calcolo specifico del costo totale della campagna: non omettere alcun elemento qui. Il costo di una campagna non riguarda solo le spese pubblicitarie, ad esempio in Google Ads. I costi della campagna comprendono anche: servizi esterni (ad esempio l’utilizzo di un’agenzia di marketing, copywriter), gli stipendi dei vostri esperti di marketing e persino i costi del software utilizzato durante la campagna (ad esempio il sistema di Marketing Automation).
Perché il ROAS è così importante?
Innanzitutto grazie al ROAS puoi ottimizzare le tue spese. Potrai verificare quali campagne pubblicitarie portano il massimo ritorno sull’investimento, il che ti permetterà di indirizzare i tuoi fondi verso le aree che generano i migliori profitti.
Prova a monitorare regolarmente il ROAS. Questo è il modo migliore per monitorare i cambiamenti nell’efficacia delle campagne pubblicitarie. Grazie a questo, reagirai rapidamente a possibili problemi e adatterai la tua strategia pubblicitaria alle mutevoli circostanze.
È difficile dire chiaramente quale dovrebbe essere il ROAS ideale. Di solito, il valore di questo fattore dipende dal settore dell’azienda, dalla concorrenza o dal tipo di campagna. Sembra che abbia più senso trattare il ROAS individualmente, perché sai meglio quali sono i tuoi obiettivi e le tue aspettative per le campagne di marketing.
Come ottenere un risultato ROAS migliore? Inizia riducendo il costo medio per clic sul tuo annuncio. Restringi il tuo gruppo target in modo che la tua campagna raggiunga esattamente le persone effettivamente interessate alla tua offerta. È qui che un sistema torna utile iPresso Marketing Automation , che raccoglierà molti dati sui potenziali clienti per te.
Quando crei nuove campagne pubblicitarie in Google Ads, utilizza parole chiave a corrispondenza inversa. Ciò indirizzerà il flusso di clienti in modo che il tuo sito web sia visitato principalmente da coloro che sono interessati a ciò che offri. Senza utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa, sprecheresti semplicemente il tuo budget in frasi che non si applicano effettivamente alla tua offerta.
Riepilogo
Il ROAS è un indicatore chiave per qualsiasi azienda che fa pubblicità su Internet. Il monitoraggio e l’analisi regolare del ROAS ti consentiranno di aumentare l’efficacia delle tue attività di marketing, ottimizzare il budget pubblicitario e, soprattutto, indirizzare le tue risorse verso quelle aree che generano il massimo ritorno sui tuoi investimenti.
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