Strumento di generazione di lead per webinar. Passo dopo passo: dalla registrazione, ai promemoria, fino alla sequenza di vendita post-incontro

Crei contenuti interessanti, prepari una serie di webinar, ma non riesci ancora a ottenere il numero di lead desiderato? O forse hai un problema con la qualità dei lead che non completano l’intero percorso di acquisto? Abbiamo la soluzione! Con la marketing automation, puoi creare un funnel di vendita completamente automatizzato basato sui webinar.

Da dove cominciare?

Gli utenti che visitano il tuo sito web non sono chiaroveggenti. Se stai pianificando un webinar e non lo pubblicizzi adeguatamente o non ti assicuri che il maggior numero possibile di lead raggiunga la landing page e compili il modulo di registrazione, puoi solo sognare il successo. Preparare i materiali e sviluppare l’intero programma del webinar è solo una goccia nell’oceano di attività pensate per incoraggiare gli acquisti.

Per prima cosa, cura l’aspetto della pagina di registrazione e inserisci un modulo semplice che raccolga solo i dati essenziali. Pensi che creare un modulo richieda molto tempo e la conoscenza di linguaggi di programmazione? Niente di più falso! Con iPresso hai a disposizione un semplice editor Drag&Drop, grazie al quale puoi aggiungere tutti i campi necessari in pochi istanti. Inoltre, puoi facilmente garantire un aspetto coerente per tutti i moduli che crei e puoi persino creare i tuoi modelli, risparmiando tempo sulle campagne future.

Ci auguriamo che, invece di ricorrere a idee obsolete e inefficaci per incoraggiare le persone a iscriversi alla tua newsletter, utilizzerai la Marketing Automation e inserirai un pop-up nella tua pagina principale con le informazioni più importanti sul webinar e un CTA alla pagina di registrazione.

Vale la pena ricordare che l’automazione del marketing non riguarda solo pop-up o email inviate automaticamente. Clicca qui e scopri tutte le funzionalità di iPresso.

Come creare coinvolgimento e mantenere i contatti con i futuri clienti

La parte superiore del funnel sembra buona, ma non è la fine delle azioni che devi intraprendere con il tuo lead. Ora fai tutto il possibile per far sì che continui a pensare al tuo brand, renderlo sempre più propenso all’acquisto ed evitare che sparisca nel nulla dopo il webinar. Hai già i dati di base del modulo, quindi puoi utilizzarli. Invia email con materiali aggiuntivi per approfondire le loro conoscenze e imposta promemoria 24 ore prima del webinar.

Il webinar è appena iniziato? Ricorda, non si tratta di telemarketing. Non sommergere i partecipanti con una presentazione dei tuoi prodotti. Naturalmente, puoi fornire ulteriori informazioni sui tuoi servizi durante il webinar, ma ricorda che nessuno è venuto per perdere tempo a guardare decine di pubblicità. C’è una grande differenza tra sottolineare con insistenza cosa il prodotto X o Y non può fare e presentare conoscenze specialistiche con una sola frase che informa che tali opzioni sono disponibili, ad esempio, nel servizio Z.

Non dimenticare chi, per qualche motivo, non ha potuto partecipare al webinar in diretta, pur essendosi iscritto e avendo mostrato interesse per l’offerta. Al termine, invia a ogni iscritto un link alla registrazione.

E ora è il momento di vendere

Invia a tutti i partecipanti materiali che riassumano il webinar con i punti più importanti. Alla fine del messaggio, includi una CTA con un link al negozio o a un modulo in cui il potenziale cliente può fornire i propri dati esatti al venditore.

Non dimenticare di chiedere ai partecipanti le loro impressioni sul webinar. Invia un link al sondaggio via e-mail. Puoi anche includere un link al tuo negozio alla fine del messaggio e offrire a ciascun partecipante, ad esempio, un codice sconto del 5% per gli acquisti. Una volta entrati, visualizzeranno consigli personalizzati sui prodotti di una categoria specifica.

Non ha senso che i venditori contattino persone che non hanno nemmeno compilato il modulo di registrazione al webinar. La Marketing Automation registrerà ogni azione intrapresa da un contatto, in modo che il venditore non si ripeta e possa personalizzare l’offerta per ogni singolo individuo.

Perché vale la pena automatizzare i funnel?

Non sei sicuro che i funnel di vendita automatizzati basati sui webinar siano adatti a te? Scopri cosa puoi ottenere:

• Lead di migliore qualità: fin dall’inizio ottieni dati di base sulle persone realmente interessate a un determinato argomento.

• Risparmio di tempo: grazie a iPresso, ridurrai le attività manuali e molte azioni verranno eseguite automaticamente.

• Alto tasso di conversione: i venditori contattano solo i lead più promettenti, il che aumenta le possibilità di vendita.

• Meno lavoro e facile adattamento delle singole azioni di Marketing Automation a diverse campagne: hai già un funnel automatizzato? Basta apportare qualche modifica e potrai utilizzarlo per la maggior parte delle tue campagne e per diversi gruppi target. In questo modo, eviterai la monotonia di ripetere sempre le stesse cose e renderai il tuo lavoro più semplice.

Riepilogo

Automatizza il tuo funnel di vendita e guida i tuoi lead lungo il percorso del cliente, dal primo contatto con il tuo brand fino all’acquisto. Preparare un webinar da solo non basta, ma con un sistema di marketing automation puoi prenderti cura del tuo futuro cliente sia all’inizio del suo contatto con il tuo brand che alla fine, una volta concluso l’evento pianificato.

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