L’email marketing è ancora efficace? Se eseguito correttamente, sì! Il 77% dei professionisti del marketing ha notato un aumento del coinvolgimento via email negli ultimi 12 mesi. Ma per ottenere tali risultati è necessario attenersi a diversi principi e fasi di lavoro. Diamo un’occhiata a loro.
Per il bene di questo articolo, supponiamo che tu sia al punto di partenza: hai appena deciso l’ email marketing potrebbe essere una buona idea Da dove dovresti iniziare?
Inizia a costruire il tuo database di posta elettronica
Per trarre vantaggio dall’email marketing, devi avere degli abbonati, quindi il tuo primo passo è creare un database di questo tipo. Tuttavia, qui abbiamo un avvertimento. In quasi tutti i paesi esistono leggi anti-spam. La stragrande maggioranza di loro afferma la stessa cosa: non puoi inviare email a persone a caso per capriccio. Questo vale nell’Unione Europea (GDPR), negli Stati Uniti (CAN-SPAM Act) e in molti altri paesi.
Devi costruire la tua base legalmente, il che significa che devi avere un modo per raccogliere indirizzi email senza rimuoverli dai siti web. La persona a cui stai per inviare un’e-mail dovrebbe prima darti il consenso, e questo è ciò che riguarda i modi etici di costruire il tuo database di posta elettronica.
Quali sono le tue opzioni? Per cominciare, se hai clienti, puoi presumere che ti abbiano dato il loro consenso. Esiste un chiaro rapporto commerciale e i tuoi clienti, in generale, si aspettano che tu invii loro un’e-mail di tanto in tanto. Ma che dire dei potenziali clienti (dopo tutto, è a questo che serve l’email marketing, giusto?)?
MAGNETE DI PIOMBO
Crea un contenuto premium che verrà distribuito a tutti coloro che accettano di condividere il proprio indirizzo email e darti il consenso al marketing. Di solito, un lead magnet è un ebook o un breve corso online. Ciò che è importante è che il tuo magnete guida sia costituito da conoscenze che non sono facili da trovare su Internet (se non è facile trovarle). Anche il livello visivo è importante: prenditi cura dell’alta qualità del tuo materiale.
Successivamente, inserisci le informazioni sul tuo lead magnet in un posto ben visibile sul tuo sito web, insieme a una casella di abbonamento. Per indirizzare più traffico al tuo sito web, puoi iniziare a pubblicare annunci (ad esempio, annunci Google o LinkedIn) o investire in SEO. A volte, puoi anche promuovere il tuo lead magnet sui gruppi Facebook e LinkedIn e in altre comunità online. In alternativa, puoi fare lo stesso con le newsletter. In questo caso l’idea è molto simile: offri l’accesso gratuito alla newsletter della tua azienda (assicurati che sia preziosa dal punto di vista del lettore!) e la promuovi attraverso diversi canali di marketing.
Scegli la giusta piattaforma di email marketing
Esistono dozzine di piattaforme di questo tipo e alcune sono addirittura disponibili gratuitamente. Tuttavia, se hai piani più grandi con l’automazione del marketing, ti consigliamo noi stessi. Con iPresso, hai accesso non solo a una piattaforma di email marketing ma a un intero elenco di altre funzionalità, molte delle quali coinvolgono indirizzi email. Di conseguenza, hai tutto in un unico posto, il che rende il tuo lavoro più efficace e ti aiuta a risparmiare molto tempo.
La nostra piattaforma utilizza un semplice editor drag-and-drop completamente compatibile con HTML in modo che tu possa creare e-mail/newsletter accattivanti senza competenze di codifica.
Segmenta i tuoi iscritti e personalizza le tue email
Quando si tratta di email marketing, la segmentazione è fondamentale. Dopotutto, i clienti sono diversi: lavorano in aziende con profili diversi e hanno interessi diversi. Adattare le tue e-mail a segmenti diversi le rende più pertinenti e, quindi, efficaci.
Questo è qualcosa in cui possiamo aiutarti: iPresso dispone di due strumenti di database clienti che ti consentono di dividere i tuoi abbonati in base al loro profilo, interessi, attività precedente con la tua azienda e altri fattori. Di conseguenza, puoi creare e-mail che risuonano con un particolare segmento di clienti.
Il prossimo passo è personalizzare le tue email. È un passo avanti rispetto alla segmentazione. Un segmento può comprendere centinaia di indirizzi email, ma la personalizzazione si concentra su una determinata persona. Ancora una volta, grazie ai nostri strumenti, puoi personalizzare le tue e-mail quasi senza sforzo.
Una buona email personalizzata:
- Saluta il destinatario con il suo nome
- Si adatta ai loro interessi e bisogni
- Tiene conto della storia precedente di comunicazione/cooperazione
Più personalizzate sono le tue e-mail, migliori saranno i risultati che potrai aspettarti.
Invia email preziose e interessanti
Devi sempre progettare contenuti accattivanti e di alta qualità per le tue e-mail. E non importa se invii e-mail promozionali, newsletter, aggiornamenti o inviti: ogni e-mail dovrebbe essere ben ponderata e non inviata in fretta. Soprattutto, pensa a come puoi fornire valore ai tuoi abbonati.
Puoi farlo fornendo loro conoscenze preziose, offrendo loro qualcosa gratuitamente o invitandoli a partecipare a un progetto che li aiuti nel loro lavoro. prima di inviare la prossima email, chiediti: ” Cosa ci guadagna questo destinatario?” ” Invia l’e-mail solo se hai una buona risposta.
BUON DESIGN
Anche il lato visivo è importante. Alla gente piace guardare le cose belle e il mondo digitale non è diverso. Utilizza il nostro editor e inizia con uno delle centinaia di modelli disponibili per assicurarti che la tua email sia bella e attraente. Metti un titolo intrigante in alto per incoraggiare le persone a leggere di più e non lasciare i tuoi lettori delusi.
Una bella email:
- Utilizza immagini e un marchio chiaro
- Ha un CTA chiaro (idealmente sotto forma di pulsante)
- È facile da leggere e scansionare (dividi le tue email in sezioni chiare proprio come fai con le tue pagine di destinazione)
- Ha titoli attraenti
E un ultimo suggerimento: dimentica il clickbait. Sii trasparente e diretto, spiega alle persone cosa aspettarsi e punta a titoli brevi ma descrittivi. Ad esempio, non scrivere “ Offerta speciale solo per te!” ” nel titolo della tua email (sembra spam); piuttosto prova “ Ottieni Sconto del 25% per i nuovi arrivi nel nostro punto vendita ”. Il secondo titolo è più sicuro: il cliente sa cosa aspettarsi e difficilmente considererà la tua email uno spam.
Questo è ciò a cui devi pensare: le basi di un email marketing efficace. Ora diamo un’occhiata ad alcune domande che ti aiuteranno a migliorare l’efficacia delle tue e-mail.
Come rendere più efficaci le tue campagne di email marketing
TEST A/B
Se hai un pubblico target sufficientemente ampio ( diciamo almeno 100 indirizzi email), puoi creare due versioni diverse della stessa email e inviare la versione A al 50% del tuo database e la versione B al restante 50%. Grazie ai test A/B, puoi stimare ciò che risuona meglio con il tuo pubblico di destinazione. Cambia solo una cosa alla volta in modo da sapere cosa ha fatto la differenza. Dopo diversi test di questo tipo, otterrai un modello di email quasi perfetto che risuonerà con il tuo pubblico di destinazione.
PIANIFICARE LE E-MAIL IN MODO APPROPRIATO
Non vuoi inondare i tuoi iscritti con email promozionali. Nel mondo B2B bastano una o due email al mese. Naturalmente, in alcune situazioni, puoi inviarne di più, ma mantieni sempre l’equilibrio tra qualità e quantità. Inoltre, di solito, è una buona idea inviare quelle e-mail quando i tuoi potenziali clienti sono al lavoro. Ancora una volta, puoi eseguire alcuni test e vedere quando le tue email ottengono i tassi di apertura più alti.
MONITORARE LE PRESTAZIONI
Devi sapere cosa funziona e cosa no, giusto? Quasi tutti gli strumenti di email marketing decenti sono dotati di una funzionalità di analisi che ti consente di monitorare i tassi di apertura, le percentuali di clic, le frequenze di rimbalzo delle tue campagne, ecc. Con tale input, puoi vedere quando le persone di solito aprono le tue email e quali email ricevono il maggior numero di informazioni. la maggior parte delle interazioni. Tale conoscenza ti consente di migliorare la qualità e la pianificazione delle tue e-mail.
AMICIZIA MOBILE
Infine, tieni presente che molte email vengono aperte su dispositivi mobili. Assicurati che le tue e-mail abbiano un cosiddetto design responsivo, ovvero che si adattino a schermi di diverse dimensioni. Oggi è piuttosto una soluzione standard e gli strumenti di email marketing la offrono senza costi aggiuntivi come configurazione predefinita.
Avvolgendo
Con iPresso, introdurre l’email marketing nella tua azienda è un gioco da ragazzi. La nostra piattaforma ha tutto ciò di cui hai bisogno per eseguire campagne e-mail efficaci senza conoscenze di programmazione. Vorresti provarlo? Fantastico, puoi farlo gratuitamente oggi! Inviaci semplicemente questo breve modulo di contatto e noi ci occuperemo del resto!
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