Il tuo e-book non funziona più? Scopri 5 lead magnet che attireranno gli esperti (non i principianti)

Se pensi che gli e-book non funzionino più bene come i lead magnet, hai ragione. Il problema non è che le persone abbiano smesso di cercare contenuti di valore. È solo che al pubblico vengono solitamente offerti gli stessi materiali, indipendentemente dal livello di competenza. Gli esperti hanno bisogno di qualcosa di più dei semplici primi passi per i principianti. Sorprendili con lead magnet insoliti che attireranno davvero un pubblico avanzato.

È ora di cambiare strategia

Molte aziende offrono e-book scaricabili. Il pubblico ha caselle di posta piene di PDF che non leggerà mai. Inoltre, gli esperti possono giudicare il valore di un contenuto solo in base al titolo e alla descrizione. Se vedono un’altra “Guida completa a…”, sanno che troveranno nozioni di base che hanno imparato anni fa. Inoltre, gran parte del contenuto degli e-book è scritto in termini generali, piuttosto che in relazione a un settore specifico con esempi. Lo scarichi, lo sfogli e probabilmente dimentichi rapidamente il contenuto. Abbiamo alcune soluzioni più efficaci che attireranno un pubblico più esperto.

5 lead magnet avanzati che funzionano davvero

1. Calcolatrici interattive

Crea una calcolatrice che calcoli i vantaggi specifici in base ai dati effettivi degli utenti.

Esempio: un’azienda che offre soluzioni di e-commerce può offrire un calcolatore per la potenziale crescita delle vendite dopo l’ottimizzazione del tasso di conversione. L’utente inserisce il traffico attuale del suo sito web, il tasso di conversione attuale e il valore medio degli ordini e riceve un calcolo del fatturato aggiuntivo dopo un miglioramento dell’1%, 2% o 5%.

Perché funziona:

• Fornisce un valore immediato per ogni destinatario
• Genera cifre specifiche da presentare alla direzione
• L’utente inserisce i dati autonomamente
• I risultati sono facili da condividere con il team

2. Reportage esclusivi

Prepara un report comparativo basato sui dati dei tuoi clienti. La cosa più importante è che il report contenga informazioni reali e credibili per il pubblico.

Esempio: “Benchmark del tasso di conversione per le landing page delle aziende B2B in Polonia nel 2025”. Invece di statistiche generali, vengono mostrati indicatori specifici per aziende simili.

Perché funziona:

• Dati non disponibili altrove
• Indicatori specifici con metodologia di ricerca
• Raccomandazioni basate sui migliori risultati

Bonus: quando qualcuno vede che hai accesso ai dati di molte aziende, ti percepisce automaticamente come un leader di mercato.

3. Casi di studio con errori evidenziati

Gli esperti non imparano dalla teoria, ma da esempi concreti. Ma non vogliono più “storie di successo” con dati nascosti e risultati inventati.

Hanno bisogno di analisi dettagliate della campagna che mostrino tutta la verità: cosa ha funzionato, cosa no, quanto è costato e perché sono state prese determinate decisioni.

Perché funziona:

• Mostra il processo decisionale, non solo i risultati finali
• Contiene dati finanziari reali
• Descrive errori e fallimenti con lo stesso livello di dettaglio dei successi
• Fornisce suggerimenti che possono essere applicati immediatamente in situazioni simili

4. Webinar con domande e risposte

I webinar standard sono presentazioni di prodotti con vantaggi nascosti. Gli esperti se ne accorgono fin dai primi minuti. Piuttosto, create una serie di sessioni di 45 minuti con risposte alle domande dei partecipanti. Quindi inviate inviti automatici ai webinar a segmenti di pubblico specifici. Ad esempio, se questo webinar riguarda i vostri servizi nel settore turistico, non inviate inviti a esperti di finanza. Con iPresso, potete inviare automaticamente il messaggio giusto al segmento giusto.

La differenza fondamentale è che non stai vendendo una soluzione. Stai insegnando come risolvere un problema, indipendentemente dagli strumenti che utilizzi.

Dopo una sessione del genere, il destinatario vorrà collaborare non perché stai pubblicizzando il tuo prodotto, ma perché stai dimostrando una profonda comprensione dei problemi dei tuoi clienti.

Perché funziona:

• L’interazione dal vivo crea fiducia meglio dei contenuti preregistrati.
• La sezione Q&A consente di adattarsi a questioni specifiche sollevate dai partecipanti.
• Un gruppo chiuso crea un senso di esclusività e di valore più elevato.

5. Prove e campioni gratuiti

Invece di promettere al tuo pubblico quanti benefici trarrà scegliendo i tuoi servizi, è meglio dare loro l’opportunità di provare strumenti specifici. Gli esperti non credono alle promesse vuote: vogliono vedere di persona se qualcosa funziona davvero come pubblicizzato. Ad esempio, se offri un software specializzato, un lead magnet efficace potrebbe essere l’accesso gratuito alla versione base per un mese. Utilizza la Marketing Automation e, prima della fine del periodo di prova gratuito, invia al tuo pubblico un promemoria via SMS o e-mail, incoraggiandolo a continuare a utilizzare i tuoi servizi.

Perché funziona:

• Un destinatario che ha ricevuto un prodotto gratuitamente vorrà ricambiare il favore e utilizzare i tuoi servizi.
• L’uso regolare dello strumento durante il periodo di prova crea abitudini e rende più difficile rinunciare al prodotto.
• Il cliente vede i risultati concreti del suo lavoro con il prodotto, che sono molto più convincenti delle descrizioni teoriche della sua funzionalità.

Come costruire lead magnet avanzati nella pratica

• Inizia con un problema specifico

Invece di chiederti: “Di cosa dovremmo scrivere un e-book?”, chiediti: “Quale problema specifico stiamo risolvendo per i clienti oggi?”. I migliori lead magnet provengono da situazioni di vita reale: domande che i clienti pongono durante le chiamate di vendita, problemi che risolvi durante l’onboarding e modelli che vedi nei dati di analisi.

• Testare il formato prima del contenuto

Prima di creare uno strumento o un report completo, testa l’interesse con una semplice landing page. Descrivi esattamente cosa offri e richiedi la registrazione per un “accesso anticipato”. Assicurati di avere materiale sufficiente sull’argomento. Nessun esperto ti considererà un’azienda professionale se rispondi alle domande di un solo cliente durante un webinar o presenti un report che fa riferimento solo a poche aziende. È meglio non offrire questo tipo di contenuti piuttosto che crearli in modo superficiale solo per il gusto di farlo.

• Creare un ecosistema di contenuti

Ogni lead magnet dovrebbe condurre naturalmente al passaggio successivo. Un calcolatore può reindirizzare a “Vuoi vedere come implementarlo? Ecco un piano di 30 giorni”, mentre un webinar può reindirizzare a “Materiali bonus per i partecipanti”. L’obiettivo è chiaro: non si desidera un contatto una tantum, ma costruire una serie di interazioni preziose che portino alla conversione.

Errori comuni nella creazione di magneti avanzati

• Cercare di fare tutto in una volta

Se una calcolatrice ha 47 campi da compilare, nessuno la userà. Se un webinar dura diverse ore e si passa da un argomento all’altro, si stancherà il pubblico. La regola è semplice: è meglio risolvere bene un problema che cinque problemi male.

• Mancanza di strategia

Creare un lead magnet brillante è metà della battaglia. L’altra metà è un piano per utilizzare i lead che generi. Cosa fai con qualcuno che ha usato il calcolatore ma non si è iscritto a una demo? Ha scaricato il report di benchmark ma non ha fatto altro? Ha partecipato al webinar ma non risponde all’offerta di una conversazione? Utilizza l’email marketing e incoraggia i destinatari meno attivi, ad esempio offrendo un codice sconto per l’utilizzo dei tuoi servizi.

• Spingere sempre la stessa cosa

Inviare lo stesso report per diversi anni consecutivi non è una buona idea. I dati risulteranno obsoleti, il che avrà l’effetto opposto su un potenziale cliente: anziché suscitare interesse e disponibilità a collaborare, si allontanerà e avrà poca fiducia nella vostra azienda.

Riepilogo

Gli e-book non sono male, ma sono inadatti agli esperti che necessitano di soluzioni specifiche, non di conoscenze generali. Lead magnet efficaci per un pubblico avanzato offrono un valore pratico immediato: fanno risparmiare tempo, forniscono dati unici e aiutano a risolvere un problema specifico. Calcolatrici interattive, report esclusivi, casi di studio che mostrano errori e soluzioni, webinar con domande e risposte e versioni di prova gratuite sono le soluzioni migliori. La chiave è concentrarsi su un problema specifico e risolverlo meglio della concorrenza.
Vuoi creare un lead magnet che attiri davvero gli esperti? Compila il brief e parliamo di una strategia di lead generation su misura per le tue esigenze.