Supponiamo che tu gestisca un’agenzia di marketing digitale e desideri utilizzare l’email marketing per ampliare la tua base di clienti. Andate quindi online e acquistate un elenco già pronto di 50.000 indirizzi e-mail di titolari di aziende di medie dimensioni nel vostro settore target. Lascia che ti spieghiamo perché questa è un’idea ORRIBILE.
Togliamolo di mezzo: non dovresti MAI acquistare una mailing list già pronta. E ci sono almeno quattro buone ragioni per cui lo affermiamo. Diamo un’occhiata.
Motivo 1: tale azione è illegale
La maggior parte dei paesi ha alcune normative sulla protezione della privacy. Nell’Unione Europea abbiamo il GDPR, ma altri paesi, tra cui Stati Uniti, Regno Unito, Canada e Australia, hanno leggi simili. Tutte queste normative dicono una cosa: non è possibile inviare messaggi di posta elettronica a persone in modo casuale. È necessario avere il loro consenso. Se non lo fai (e non lo fai perché anche se il proprietario della base che hai acquistato ha tale consenso, va bene solo per un’azienda), non puoi inviare legalmente messaggi a queste persone, soprattutto se la tua comunicazione è di marketing o vendita natura.
Nel peggiore dei casi, potresti persino ricevere una multa enorme per aver violato queste norme sulla privacy. Nel 2020, una società italiana chiamata Wind è stata multata di 17 milioni di euro per aver inviato pubblicità non richieste a cittadini italiani senza ottenere il loro consenso e per aver fornito dettagli di contatto errati, impedendo ai consumatori di annullare l’iscrizione.
Quindi, come puoi vedere, non è solo teoria. I governi attualmente prendono molto sul serio le loro leggi anti-spam e, se non le rispetti, corri il rischio di violare tali norme e di ricevere una multa molto salata.
Questo è di gran lunga il motivo più importante per cui non dovresti acquistare una mailing list già pronta, ma c’è di più.
Motivo 2: qualità sconosciuta
Quando acquisti una mailing list già pronta, non hai modo di valutarne la qualità. E credici, le basi di posta elettronica veramente buone di solito non sono in vendita. Ed è perfettamente logico! Supponiamo che ci sia qualcuno che ha un’ottima lista di posta elettronica e decide di venderla. Ora, questo elenco riceve email da cinque, dieci o forse più aziende. Le persone sono irritate e bloccano quegli indirizzi. Questa lista “fantastica” non è più eccezionale. Una base di posta elettronica non è qualcosa che puoi utilizzare all’infinito, soprattutto se ci sono più aziende che fanno esattamente la stessa cosa.
Ma questo è uno scenario “positivo”. In nove casi su dieci è impossibile valutare la qualità prima dell’acquisto. Non sai davvero chi ha messo insieme questo elenco, quando, utilizzando quali metodi e quali parametri. Inoltre, non hai modo di sapere con quale frequenza quegli indirizzi email sono stati inviati via email in passato e se gli indirizzi email presenti in quell’elenco sono stati verificati per gli hardbounce (di cui parleremo più approfonditamente nel quarto punto) per evitare di identificarti come spammer.
Una lista che promette l’accesso diretto a 50.000 titolari di aziende di medie dimensioni può contenere l’80% di indirizzi che non soddisfano nemmeno questo requisito! E non c’è modo di saperlo.
Motivo 3: perfetti sconosciuti
Ok, supponiamo che l’elenco che hai acquistato contenga gli indirizzi che dovrebbe contenere. Ciò non cambia il fatto che quelle persone non ti conoscono e non si aspettano alcuna comunicazione da te. E probabilmente sai cosa pensano le persone riguardo alle comunicazioni non richieste, soprattutto se si tratta di vendite immediate.
Inviare mail a persone che non ti conoscono non ti garantirà tassi di apertura e di risposta elevati. Puoi tranquillamente presumere che il 90% delle email che invii finiranno non lette nella cartella spam o nel cestino.
Motivo 4: reputazione IP/dominio
Alcuni siti web dispongono dei cosiddetti honeypot captcha. Si tratta di moduli o collegamenti nascosti su una pagina Web invisibili agli utenti umani ma che possono essere rilevati da bot automatizzati. Le aziende utilizzano captcha honeypot per rilevare e bloccare i bot spam. Un’altra opzione è che un honeypot possa essere un indirizzo e-mail impiantato che, quando inviato via e-mail, contrassegna automaticamente il mittente come spammer. Ora immagina di avere 100 di questi indirizzi nella tua base di posta elettronica acquistata (di nuovo, non lo sai, vero?). Il tuo indirizzo email, così come il tuo IP, verrebbero immediatamente etichettati come spam, rendendo i tuoi futuri sforzi di email marketing molto più difficili.
Inoltre, se utilizzi il tuo indirizzo e-mail per inviare tali messaggi, potresti avere problemi con il tuo provider di hosting se invii migliaia di e-mail al giorno. Naturalmente, potresti aggirare il problema e utilizzare uno degli strumenti di email marketing, ma tutti quelli decenti ti chiederanno di confermare di aver raccolto tu stesso quegli indirizzi email e di avere il consenso dei destinatari per comunicare con loro, quindi.
Allora, cosa dovresti fare? Costruisci invece la tua base di posta elettronica!
C’è solo un’alternativa che vale la pena considerare: devi creare la tua base di posta elettronica. Se desideri sapere come farlo, abbiamo un articolo sul nostro blog in cui spieghiamo il modo migliore per creare da zero una base di posta elettronica nuova di zecca e di alta qualità.
E una volta che lo fai e desideri utilizzare l’email marketing, iPresso è la scelta perfetta. Puoi iniziare con una prova gratuita per vedere come possiamo potenziare i tuoi sforzi di email marketing.
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